Как победить в словесной перепалке. Психологические приемы воздействия на оппонента. Притворись, что уступаешь

Содержание
  1. Искусство словесного боя — психологическая самозащита от вербальной агрессии
  2. Искусство словесного боя
  3. 5 правил ведения словесного боя
  4. Приемы самообороны от нападающих словами
  5. От теории к практике
  6. Практические упражнения — пошагово
  7. Как научиться побеждать в спорах?
  8. Спор и его виды
  9. Слагаемые спора
  10. Как вести спор, чтобы побеждать?
  11. Психологические приемы воздействия на оппонента
  12. Как победить в любом споре. 6 эффективных шагов для достижения успеха
  13. Секреты Сократа
  14. Всегда получайте победу в споре
  15. 6 шагов эффективного спора
  16. Парируй, властвуй, отрицай. 7 приемов победить оппонента в споре
  17. Прием «Это все сомнительно»
  18. Прием «Вы противоречите сами себе!»
  19. Прием «Мнимое следствие»
  20. Прием «Целься в примеры»
  21. Прием «Не убедил! Не верю!»
  22. Прием «Лови бумеранг»
  23. Прием «Полный абсурд!»
  24. Как победить в споре: психологические приемы, убеждения и уловки в конфликтах
  25. Психологические уловки в споре
  26. Сохраняйте спокойствие
  27. Отвлечение внимания для победы
  28. Частично соглашайтесь, но продолжайте спорить
  29. Не переходите на личности
  30. Аргументация фактами
  31. Невербальные способы победы в спорах
  32. Как проиграть спор, но выйти победителем
  33. 6 способов выйти из любого спора победителем
  34. 1. Атакуй базовые постулаты оппонента
  35. 2. Знай, о чем говоришь
  36. 3. Оставайся в пределах проблемы
  37. 4. Только спокойствие
  38. 5. Не играй грязно
  39. 6. Молчи

Искусство словесного боя — психологическая самозащита от вербальной агрессии

Как победить в словесной перепалке. Психологические приемы воздействия на оппонента. Притворись, что уступаешь

Кто из нас не участвовал в словесной перепалке, в споре ради спора, где эмоции порой зашкаливают?!

И каждому участнику этого «словесного боя» хотелось стать победителем, как боксеру на ринге.

Где каждого волновала не истина, а личная правота, превосходство ума, своего интеллекта, социального статуса перед оппонентом.

В словесном бою важно нокаутировать оппонента, уронить его личность на пол, опустить ниже плинтуса его «Я», доказать что он не прав, и на этом фоне почувствовать себя победителем, ощутить всей душой свое превосходство.

И здесь не важно кто прав в действительности, т.к. не важен и сам предмет спора — важно выиграть в этом словесном поединке, важно доказать самому себе, что я победитель, я крутой, а не то что тот, кто сейчас в словесном нокауте.

Искусство словесного боя

Речь сегодня не об искусстве находить истину в споре, правильно ведя дискуссию. Сегодня вы узнаете как развить в себе искусство словесного боя, как победить в словесном поединке, ну или хотя бы, как не проиграть.

Главное же искусство словесного поединка — это научиться психологической самообороне, когда на вас вербально нападают, давят словами и тем самым загоняют в угол или морально нокаутируют, делая из вас жертву обстоятельств, занижая вашу самооценку.

Если же вы борец за истину, а не «словесный боец без правил», то просто не ввязывайтесь в подобные вербальные баталии — все равно ничего не докажете, а душевно проиграете.

Лучшее, в случае навязывания вам безпредметного диалога и втягивания вас в спор ради спора, отойти в сторону, а если это невозможно — то включить «Спокойное присутствие» (т.е. безэмоционально, безпристрасно и без ожиданий правильности созерцать ситуацию).

5 правил ведения словесного боя

Зачастую человек с быстрым темпераментом (холерик или сангвиник), с истероидной, эпилептоидной или гипертимной акцентуацией характера (психотипом), порой с психопатией (социопатией) и с хорошо развитым вербальным интеллектом (причем, не обязательно шибко образованный, но с большим набором речевых штампов), может «задавить» в споре даже академика.

Чтобы достойно противостоять такому моральному противнику, вам нужно знать 5 основных правил искусства словесного боя:

  1. Данный вербальный поединок пойдет не за истину или решение проблемы, а за превосходство своего «Я» над «Я» оппонента
  2. Даже если вы победите в споре — задавите противника словами, то в реале все равно ничего не выиграете, т.к. ваше «Я» никак не зависит от выигрыша или проигрыша оппонента
  3. Данный бой в первую очередь пойдет в вашей голове (по сути, это будет противостояние самому себе на подсознательном уровне)
  4. Сумев победить себя, вы победите любого («Владеющий собой — владеет миром» /Сенека/)
  5. Отключив эмоции, вы не сможете быть подавлены словесной атакой

Приемы самообороны от нападающих словами

В мире очень много людей, особенно среди подростков, которые не могут за себя постоять в момент, когда на них словесно давят.

Быстрая, часто «штампованная» речь вербальных интеллектуалов, приводит многих людей в замешательство, порой в психологический ступор. Другие, не умея противостоять нападающим словами, начинают сильно волноваться, гневаться и порой неадекватно, иногда агрессивно контратаковать.

Особенно тяжело в таких ситуациях людям закомплексованным, с заниженной самооценкой, робким, нерешительным и неуверенным в себе, с меланхолическим темпераментом и застревающим психотипом (паранойяльной, эмотивной, тревожной, дистимной и гипотимной акцентуацией характера).

Знание и применение на практике правил психологической самозащиты поможет этим людям не только достойно выходить из ситуации словесного нападения, но и впоследствии избавиться от своих страхов и комплексов.

  1. Определяем цель поединка: выиграть, не проиграть или вам вообще этого не надо
  2. Применяем психологический антистресс (не входим в ступор, или быстро выходим из него)
  3. Для защиты и контратаки используем технику «психологического Дзю-До» (Самбо)
  4. В случае разной «весовой категории» (начальник-подчиненный, например) применяем «технику красивого ухода»
  5. В случае если необходимо сохранить контакт, не разрывать отношения — используем метод бесконфликтного взаимодействия

(Ссылки на это ниже…)

От теории к практике

Для овладения искусством словесного боя и психологической самозащиты от вербальных атак недостаточно знать правила и теорию.

https://www.youtube.com/watch?v=c1VcChwv__w

Как и в любом другом обучении и приобретении автоматического навыка, необходима практика, практика и еще раз практика.

Через несколько практических повторов (виртуально и реально) в голове закрепится новый навык — умение вести словесный бой и адекватно защищаться от вербального нападения, причем рефлекторно, автоматически, без раздумывания, как у бойца, который автоматом поставит защитный блок в случае нанесения ему удара, а затем правильно контратакует.

Практические упражнения — пошагово

  1. Вспомнить 10 ситуаций словесной перепалки (давления на вас, оскорбления, унижения, обесценивания вашей личности и т.п.), в которых вы проиграли. Записать их в порядке иерархии — от самой простой к самой сложной.
  2. Выбрать самую легкую и ярко вообразить ее в голове.

    Создать виртуально, в представлении новую, положительную концовку этого словесного боя. Попробовать представить разные варианты положительной развязки.

    Представлять как можно ярче, в деталях…

  3. Затем проделать то же самое с остальными ситуациями (переработку этих событий из прошлого в голове можно разбить на несколько этапов, дней)
  4. Осознанно желать как бы случайного возникновения схожих ситуаций «вживую», чтобы применить и закрепить проделанные виртуально упражнения в реальности (кстати, чем сильнее вы будете осознанно желать попасть в словесный бой, тем будет меньше вероятности, что это возникнет в жизни)
  5. При возникновении события, предвещающего словесный поединок, или провокации на это, вспомнить свои новые установки, внесенные в голову во время виртуального «перепрограммирования», и закрепить свое новое поведение в реальной ситуации.

После нескольких повторов у вас закрепится новый навык, и вы овладеете искусством словесного боя и психологической самозащиты от вербального нападения.

Схожие темы:

Источник: https://xn----7sbabkauaucayksiop0b0af4c.xn--p1ai/techniki-psychoterapii/iskusstvo-slovesnogo-boya/

Как научиться побеждать в спорах?

Как победить в словесной перепалке. Психологические приемы воздействия на оппонента. Притворись, что уступаешь

admin

Спор — это противостояние доказательств, утверждающих разные позиции или мнения по одному вопросу. Как научиться всегда выигрывать в споре? Какие приемы использовать, чтобы доказать правоту или просто победить в «фехтовании умов»?

Спор и его виды

Спорящие стороны приводят доказательства, аргументы, уловки, элементы риторики чтобы прийти к результату: найти ответ, получить желаемый разворот событий либо обретение внешней видимости победы. Именно от окончательной цели и зависит выбор приемов ведения спорного препирательства. Выделяют спор для обретения истины, для убеждения, для победы, спортивный и игровой.

Теорию спора создал древнегреческий философ Аристотель. Он же и различил виды:

Диалектика. Когда спорящие выясняют истину с помощью логики, правильного расположения доводов.Софистика. Правота достигается с помощью верных и неверных доказательств: подмен, ошибок, хитростей.

Эристика. Доказывается идея нечестными приемами и любой ценой.

В философской книге «Искусство побеждать» несколько другое отношение к аристотелевской классификации. У Шопенгауэра эристика строится на грамотном убеждении других в своей правоте. Это искусство, в котором цель — интеллектуальная победа.

Виды спора, использующие корректные приемы:

Спор в целях совместного обретения истины или выяснения оснований для принятия или отрицания идеи, называется дискуссией, диспутом или же обсуждением.

Опыт ведения таких препирательств позволяет научиться распознавать и не поддерживать не приносящие знаний или демагогические споры.
Полемика — «воинственное» убеждение.

В любом случае направленное на утверждение именно своей точки зрения и полного опровержения иной.

Сомнительные приемы ведения спора применяют:

В эклектическом споре, который подразумевает поиск истины, но используя для этого любые приемы.
В софистическом противостоянии. Смысл, которого победить, а не выяснить истинность.

Интересно, что возможно доказать свою правоту логически, но не убедить. Это бывает, если выбраны сложные для понимания доводы, не соответствующий публике способ их донесения (речь, манеры, неуверенность в поведении). Как и наоборот — можно убедить эмоционально-психологическими приемами воздействия, но не путем аргументации.

Слагаемые спора

Позитивен спор, когда процесс и победа не являются самоцелью. Приводящий к полезным результатам для спорящих и являющийся особым способом познания. Но такой подход требует определенной личной культуры. Алгоритм «правильного» спора:

Аргументированное и понятное собеседнику изложение мыслей.Выслушивание и понимание точки зрения визави.Оценка, оспаривание выслушанного либо коррекция своей позиции.

Поиск новых аргументов, выслушивание опровержений.

Так — до выяснения истины или принятия одним из оппонентов доводов другой стороны. Главное же в споре — наличие проблемы или темы и доказательств.

Любое доказательство должно состоять из следующих слагаемых:

Тезиса — основной мысли.Аргументов (или доводов), которые складываются из фактов (объективное, действительное событие) и мнений (суждение субъективное, оценка, предположение).

Демонстрации. То есть способа донесения доводов до слушателя.

Только грамотное соединение составляющих доказательства поможет победить в споре.

Как вести спор, чтобы побеждать?

Успешному человеку, воспитывающему в себе лидерские качества, необходимо умение вести спор, не только для обретения пьянящего чувства триумфа. А, как считал Тургенев, чтобы извлекать пользу от спора с более умным оппонентом, удовольствие — от борьбы с равным, для помощи слабому по уму и развлечения ради — с глупым. Как же правильно вести спор?

Вежливость и спокойствие. Уважение к оппоненту обязательно, как и к его искренним убеждениям. Это признак широкого ума.

Самообладание — наше все, иначе защита своей точки зрения и опровержение чужого мнения превращается в свару. Эмоции мешают слушать и излагать аргументы. Приступы гнева порождают ошибки, которыми легко воспользуется грамотный противник.

При наличии слушателей, невозмутимость производит хорошее впечатление.

Выслушивать оппонента. Если высказывается только одна сторона, то нет спора, даже при несогласии второго участника. А речь одного оратора — всего лишь монолог. Поэтому выслушивать собеседника — важнейшее условие. В том числе и для победы в словесном препирательстве.

Парадокс, но именно когда человеку дают высказаться, он становится более открытым для восприятия чужого мнения. Конечно, если он не наделён психопатическими чертами.

И ещё, при подробном высказывании доказательств своего утверждения, иногда теряется убежденность противника в своей правоте, что помогает побеждать. Происходит это из-за отсутствия основательных знаний о предмете спора, или других сторон темы. До обсуждения проблемы не осознаваемого, но поднятого при «проговаривании».

Чем больше человек говорит, тем вероятнее ошибиться или отойти от темы, воспользовавшись этим, достигают превосходства.

Из предыдущего пункта вытекает, что необходимо наличие фундаментальных знаний о предмете, вызвавшем разногласия. Причем с разных позиций. Спор двух невежд бессмыслен, как и эксперта с упрямым профаном.

Обоснованная аргументация:

Установить «модальность» тезиса: истинный он, достаточно достоверный или ложный. Вероятный, менее вероятный или, если нет аргументов ни за, ни против, только возможный.

В идеале, при этом необходима правдивость. Но использование некорректных приемов подразумевает, что возможна и намеренная нечестность.

Собрать доводы за и против основных тезисов. При сборе информации задавать вопросы: «Как и почему?». Это поможет обозначить для самого себя границы и рамки темы, в которых придется спорить, и находить контраргументы.
Разделить доводы на «лучшие», «хорошие» и «плохие». Лучше несколько «сильных», чем множество «слабых».

Порядок использования зависит от выбранной тактики. Можно дать высказаться оппоненту, приводя слабые доводы, а потом «огорошить» вескими. Но тогда, вероятно использование противником неудачных сторон ваших «плохих» аргументов, как усиление и дополнение к своей доказательной базе.

Так что, исходить следует от тематики противоречия и психологии собеседника.

«Правило Гомера» предлагает использовать сильные доводы, затем хорошие, и снова — лучшие. А от слабых в полемике — один вред.

Желательно, чтобы каждое мнение подтверждалось конкретным фактом. К примеру, мнение: «Масло шиповника лучше дорогого крема». Факт: «Ученые в таком-то году провели испытание и выяснили, что состав (какой) положительно влияет (как именно) на кожу».Следить за тем, чтобы признание доказательства «тянуло» за собой и признание тезиса.

Некорректный маневр: составление ложной причинно-следственной связи.

Презентация доводов. Чтобы побеждать спорщика, выражать мысли следует грамотно и доходчиво, подстраиваясь под собеседника. По Аристотелевской риторике выделяются такие апелляции:

Пафос. Обратившись к эмоциям оппонента, можно вызвать сопереживание или симпатию к вашим аргументам.Логос. Апелляция к логике и разуму. Отлично подходят факты, статистика, ссылки на объективно авторитетные источники.

Эпос. Обращение, отсылающее к опыту. Например, в споре о лучших зимних покрышках убедительней будет выглядеть автолюбитель, указавший, как аргумент, свой водительский стаж, чем «пешеход», ни разу не сидевший за рулем.

Ослабление аргументов противника.

С помощью информации, которую собрали ранее для подтверждения своей правоты, найти ошибку в тезисе или аргументативной базе.Замечать логические ошибки в связи между доводами и тезисами, когда подтверждение основной мысли не вытекает из приведенного довода.Обращать внимание на подмену тезиса или уход от него.

Если у оппонентов нет статистики, просить именно таких доказательств.Задавать наводящие вопросы так, чтобы спорящий с вами сам пришел к нужному для вас выводу, не замечая подвоха. Т. н. сократовский метод.Выставление единичного случая в качестве системы, подтверждающей правило.Искажать аргумент, расчленяя его, выбирая слабые стороны.

Иногда доводя до абсурда.

«Эффект бумеранга». Обернуть довод или суждение против высказавшего, значит, усилить его воздействие.

Чтобы побеждать в споре также применяют уловки и увертки, методы психологического воздействия, риторические приемы.

Психологические приемы воздействия на оппонента

При споре ради убеждения и победы, используют манипулятивные приемы: простое «отзеркаливание», лесть, похвала, выражение эмпатии. Или, напротив, раздражение оппонента, нарочитое подстегивание его, чтобы в спешке оговорился или допустил промах.

Ирония, сарказм и юмор. Разряжают обстановку, при слушателях создают выгодное впечатление. Негативная ирония психологически подавляет противника. Но при деловых прениях остроты неуместны.Нападать на личные качества собеседника — «довод к человеку».

Годится как вспомогательный трюк, но не как единственный. Считается некорректным, но иногда эффективен.Риторический прием: начинается с согласия с доводом, допущения. Но в конце приводится самый сильный контраргумент.Заострять внимание исключительно на слабых доводах, проговаривая их по нескольку раз.

Использовать как можно чаще слово «да» самому и вызывать его у противника. «Сократовский метод» отчасти использует это. Исследования показали, что у человека «нет» вызывает всплеск адреналина, а положительное утверждение — помогает выделяться эндорфинам.

Психологически это расслабляет, снижает способность к борьбе. Визави станет более внушаем и убеждаем.

Использовать местоимение «мы» — так снижается стремление соперника к противоборству.

Деловому человеку чтобы научиться выигрывать споры необходимо расширять словарный запас, тренировать уверенность в себе, осознанно управлять эмоциями, освоить ораторское мастерство. Иметь представление о законах логики, как познавательной деятельности, психологических приемах воздействия на оппонента и методиках спора: корректных и некорректных.

Чтобы всегда побеждать в споре, ради удовольствия либо убеждения, можно и не пользоваться «грязными» действиями, но знать о разных способах ведения дискуссии или полемики необходимо. Чтобы легко сводить на нет уловки, ухищрения и увертки.

Каким бы ни был важным предмет противостояния, следует всегда помнить, что инакомыслие не повод для драки. Если эмоции зашкаливают, прения сразу же сворачивают. И для уверенного в себе человека иногда важнее не победить в споре любыми путями, а красиво признать поражение.

18 марта 2014, 15:18

Дополнительная скидка +8% на все украшения SUNLIGHT при доставке (промокод «стиль8») Действует только при онлайн-заказе до 31.07.2020. Скидка не распространяется на золотые цепи, цепочные браслеты, золотые обручальные кольца, акционные товары и товары Хит-цена. Не суммируется с остальными скидками.

Источник: https://sunmag.me/sovety/18-03-2014-kak-nauchitsya-pobezhdat-v-sporakh.html

Как победить в любом споре. 6 эффективных шагов для достижения успеха

Как победить в словесной перепалке. Психологические приемы воздействия на оппонента. Притворись, что уступаешь

«Если бы я знал, как спорить с дураком, то в нашем прошлом споре победил бы».

В античности это была довольно популярная сентенция среди проигравших в дискуссиях, но никто не осмелился бы сказать её Сократу. Сократ был мастером эристики, искусства спора.

Проигравшие ему хотели быть его учениками, сам же философ мог бы написать не одно пособие по эффективному спору, если бы жил в наши дни.

Основные приёмы дискуссии базируются на человеческой психологии, они актуальны и сегодня. Вместо того, чтобы злиться из-за реальности, где на одних аргументах далеко не уйти, лучше всего узнать, как победить оппонента и достичь своего в любом диспуте – от быта до бизнеса.

Секреты Сократа

Хоть эристика – обширное понятие, известный своими дискуссиями Сократ имел ряд рабочих правил ведения любого спора, благодаря которым всегда мог выигрывать:

  • контроль эмоций;
  • никаких монологов, только диалог;
  • постепенное несогласие, а не грубое опровержение слов оппонента;
  • игра наводящими вопросами;
  • просчитанные ответы соперника или план диалога;
  • отсутствие спора (да, в некоторых ситуациях лучше просто не начинать).

Всегда получайте победу в споре

Если задействовать только логику, то можно уйти ни с чем и изрядно подпортить себе настроение. Любой человек в штыки будет воспринимать попытки навязать ему чужую точку зрения. Мы ведём споры с живыми людьми, в личных взаимоотношениях или в работе, перед нами всё ещё люди, поэтому нужно принимать во внимание психологический аспект.

Для того, чтобы достичь результата в дискуссии, соперник должен открыться, почувствовать себя важным, быть готовым услышать ваше мнение, а не просто защищаться.

Здесь сразу всплывает главная ошибка в спорах – мы часто пытаемся доказать противнику, насколько он неправ, мы хотим «растоптать» его своими железными аргументами, хотим, чтобы он признал: да, он думал совершенно глупо и неправильно, а вы были правы во всем.

Это невозможно и неэффективно, такая стратегия проигрышная, она вызывает в людях лишние эмоции и портит отношения – в таких деструктивных спорах в 50% случаев переходят на личности.

В сети и литературе больше тысячи статей о том, как правильно вести спор и выигрывать. Но все они базируются на усовершенствовании доводов и аргументов. Это очень полезный навык, и к нему мы также вернёмся в конце статьи, но никакие доводы не сработают, пока вы не расположите собеседника. Люди не роботы, они не будут воспринимать логику и цифры, если вы не найдёте к ним подход.

Ниже приведены шаги эффективного спора, которые помогут не только добиться своего, но и улучшить отношения вместо того, чтобы разрушить их.

6 шагов эффективного спора

1. Правильно определите победу.

«Люди спорят не ради истины, а ради доказательства своей правоты». В спорах большинство хочет признания и абсолютного поражения соперника – для них именно это победа.

На деле же вы не добьётесь ничего, не получите желаемого с таким подходом.

Если в дискуссии не закладывалось изначального стремления что-то поменять, такой спор деструктивный – вроде конфликта на почве музыкальных предпочтений или политики. О такой полемике мы поговорим позже.

В конструктивных спорах важно чётко определить результат. Например, вы хотите справедливее распределить домашние обязанности между домочадцами или изменить условия договора с деловым партнёром.

Вы можете сколько угодно доказывать свою правоту, и противник даже может с ней согласиться, но положение дел такая перепалка не поменяет, а значит у вас не получится по-настоящему выиграть.

Не травите долгими эмоциональными вступлениями и аргументами ради своего эго, просто переходите к сути: скажите, как хотите распределить обязанности и почему, что хотите поменять в договоре и почему. Не оскорбляйте и не упрекайте, донесите смысл своего послания.

2. Поймите чувства оппонента.

За любым стремлением стоит эмоциональная составляющая. Да, с одной стороны, оппоненту хочется, чтобы вы приняли другие условия договора, но на самом же деле он хочет почувствовать свою ценность, даже если это желание скрывается за излишней гордостью.

По факту, имея уверенность в своих аргументах, у вас есть почти 100% возможности получить, что хотите.

Но обернуть человека на свою сторону, изначально прочувствовать, насколько сложно ему будет принять перемены, вы поймёте только в начале диалога, и если начнёте с вежливости, поймёте, что он чувствует на этот счёт.

Имея осведомлённость о чувствах других, вы становитесь хозяином ситуации и можете использовать это и вести диалог в правильном направлении.

3. Покажите оппоненту, что понимаете его чувства.

Теперь нужно правильно показать, что вы понимаете чувства другой стороны. Просто скажите прямо, проговорите за него то, что он чувствует, и что мешает ему трезво вести диалог. Например, если взять ситуацию с разделением домашних обязанностей, где вас обвиняют.

Просто скажите: «Наверное, ты думаешь, что я не слушаю тебя, если не соглашаюсь, и не уважаю, ведь тебе приходится столько раз объяснять мне».

В этом сопереживании уже кроется уловка – из повествования очевидно, что человек не прав, но вы прямо ему этого не говорили, напротив – вам важны его чувства и вы готовы прийти к истине.

После этого не указывайте на ошибку и не навязывайте свою точку зрения. Просто подождите какое-то время, и когда оппонент сможет воспринять эту информацию, он проникнется сопереживанием к вам.

Вполне возможно скажет что-то вроде: «Я понимаю, у тебя сейчас так много работы».

Когда оба участника диалога направлены друг на друга, в несколько раз вырастает возможность решить конфликт и выиграть обоим.

4. Избегайте деструктивных споров и правильно выходите из них.

Одно известное правило эффективной дискуссии – не спорьте. Его не всегда стоит воспринимать буквально, иначе вы рискуете только уступать и не получать своего. Споры иногда необходимы. Но когда речь идёт о политике, религии, мировоззрении, вкусах – умный человек пройдёт мимо и не пожалеет.

Докажете вы или нет свою правоту другому, это ничего не поменяет. Кроме того, в таких спорах не бывает истины – каждый прав по-своему.

Такие перепалки отнимают очень много времени и энергии, изрядно портят отношения; они возбуждают в нас сильные, неподдельные эмоции, и мы тут же теряем самоконтроль.

5. Сохраняйте спокойствие и ищите позитив.

Сложно иногда пройти мимо, если уверены, что другой очень ошибается в своих политических предпочтениях – так и хочется “научить”, объяснить ему что к чему. Он тоже уверен, что вы ошибаетесь, тоже хочет “научить”. Помните об этом.

Эристика предполагает высокий уровень сдержанности и позитивного настроя к противнику.

Попробуйте понять, что человек напротив вас может иметь самые благие намерения, и, если сможете, скажите ему об этом: “Я понимаю, что ты хочешь самого лучшего и справедливого кандидата в президенты, и ты действительно уверен, что твой выбор может помочь стране”.

Или скажите: “Я понимаю, что твои традиции для тебя очень важны, и ты не хотел бы задевать окружающих тебя людей, если бы они не ущемляли тебя в твоём вероисповедании”. В большинстве случаев это будет правдой, ведь оппонент не зря отстаивает свою точку зрения. Только после этого выходите из нецелесообразного диспута.

Такой метод хорошо работает и с эффективными спорами. Он поможет вам подготовить ситуацию к последнему и главному шагу – аргументам.

6. Аргументы и результат.

Когда на уровне эмоций все расставлено на свои места, переходите к аргументам. Будьте максимально детальны, опишите все условия, которые можете предложить, и что ожидаете взамен.

Главное, не дать слабину и не оказывать и малейшего давления.

Позвольте другому принять решение самостоятельно, но опишите все условия настолько детально со своей стороны, чтобы он смог принять такое решение, какое хотите вы.

Всегда спрашивайте себя, чего на самом деле хотите, и чего хочет оппонент. Бывает, за отказом скрывается неочевидная мотивация.

Если, например, вам отказывают в повышении зарплаты, причина может быть в том, что другие также потребуют увеличения ставки.

Это пример, почему важно дать собеседнику раскрыться, говорить начистоту – вы будете понимать, с чем работаете, и сможете найти самое оптимальное решение.

Источник: https://kolesogizni.com/razvitie/6-shagov-effektivnogo-spora

Парируй, властвуй, отрицай. 7 приемов победить оппонента в споре

Как победить в словесной перепалке. Психологические приемы воздействия на оппонента. Притворись, что уступаешь

Бизнесхак

Парируй, властвуй, отрицай. 7 приемов победить оппонента в споре

25 сентября 2018 5 839 просмотров

Лариса Парфентьева

Правильная линия аргументации, знания тактик убеждения и постоянная практика — главные составляющие успеха мастера убеждений. Но если в споре вам пришлось занять оборонительную сторону, пора применить тактики отрицания аргументов.

Следующие 7 приемов помогут вам ответить оппоненту так, чтобы разрушить любой его довод.

Прием «Это все сомнительно»

Суть приема в последовательном возражении доводам оппонента. Это «классический» и самый популярный способ.

Ваша задача опровергать аргументы противника. Сомневаться в цифрах, датах и любых данных статистики.

Аргумент: «Мои слова подтверждает статистика. Исследования показывают, что стартапы в этом направлении бизнеса не приносят прибыли».

Контраргумент: «Откуда такая сомнительная статистика? У меня совершенно иная информация. Согласно ей, Стартап № 1 и Стартап № 2 успешно развиваются».

Кстати, о статистике. Марк Твен популяризовал остроумную фразу: «Есть три вида лжи: ложь, наглая ложь и статистика». Часто ораторы используют непроверенные цифры, поэтому всегда проверяйте источники на достоверность.

Прием «Вы противоречите сами себе!»

Найдите в рассуждениях оппонента взаимоисключающие доводы и заострите на них внимание. Если собеседник сам запутался в своих выводах, как он может кого-то в них убедить?

Аргумент: «Мы отклоняем вашу идею. Презентация — ужасна».

Контраргумент: «Подождите. Раньше вы говорили, что реализация невозможна из-за финансирования. А теперь утверждаете, что из-за плохой презентации. Какая точная причина отказа?».

Источник

Прием «Мнимое следствие»

Если между выводами оппонента неточная причинно-следственная связь (или ее вовсе нет), укажите на это.

Собеседник может выстроить мнимую связь между своими выводами. Аргументы могут быть никак не связаны между собой, доводы могут не доказывать первоначальный тезис.

Отследить ложную цепочку выводов не всегда легко, поэтому этот метод требует повышенного внимания.

Аргумент: «Не понимаю, почему люди жалуются на жизнь. Разве мы плохо живем? Вот вы ведь не голодаете?».

Контраргумент: «Как мой образ жизни связан с общим положением в стране? Если не голодаю я, это не значит, что не голодают другие».

Прием «Целься в примеры»

Этот метод эффективен, когда доводы оппонента достаточно сильны, а подобрать весомый контраргумент сложно.

Отрицайте не сам аргумент, а его примеры и поддерживающие доводы. Когда разбиты примеры, аргумент тоже кажется сомнительным.

Аргумент: «Ни один студент, после получения высшего образования не работает по специальности! Отучились на учителей и библиотекарей, а работают менеджерами по продажам!».

Контраргумент: «Не драматизируйте. У меня есть отличный пример. Моя сестра выучилась на библиотекаря и работает по специальности, как и большинство ее сокурсников. Я бы не стал утверждать, что все учителя работают не по специальности».

Прием «Не убедил! Не верю!»

Суть метода очень простая: заявите оппоненту, что его аргументы неубедительны.

Вы не согласны с тезисом, доводов слишком мало или они недостаточно доказаны.

Это простая и очень действенная тактика. Прямо заявите, что собеседник вас не убедил, так вы поставите его в тупик. Добавьте несколько контраргументов против его исходного тезиса для закрепления.

Контраргумент: «Извините, но ваш довод кажется мне голословным. Чем вы можете подкрепить ваши слова?».

Источник

Прием «Лови бумеранг»

Обратите слова или нападки оппонента против него самого. Но соблюдайте разумную осторожность, ведь такой «бумеранг» может вернуться.

Не путайте этот метод с псевдо-аргументами «сам такой», «от такого слышу»! Это уже не спор вовсе.

Аргумент: «Мы больше не будем с вами работать, потому что ваши цены выше, чем у других!».

Контраргумент: «Именно об этом я и пришел с вами поговорить!».

Прием «Полный абсурд!»

Этот способ использовали ораторы еще в античные времена.

Гипертрофируйте доводы собеседника, преувеличьте и укажите на нелепость и несостоятельность идеи.

Такой метод не имеет никакой доказательной силы. Это и не контраргумент вовсе. Он выигрывает за счет значительной доли юмора и самоиронии. Сарказм и юмор имеет весомую силу в процессе любого общения.

Эффективен в ответах на критические замечания: «Вы не справились с этой работой!»

«Естественно! Я же ни с чем справиться не могу. На самом деле, за все время, пока у вас работаю, я ничего не сделал. Прилетал волшебник и все делал за меня!»

Но не забывайте о контексте. Этот прием подойдет далеко не в каждой ситуации.

В любой полемике, помните о 3 «НЕ»:

  • НЕ переходите на личности;
  • НЕ оскорбляйте;
  • НЕ пререкайтесь.

Уважайте мнение и личность оппонента, но и не давайте себя в обиду.

По материалам книг «Убеждение», «Искусство влияния», «Психология убеждения», «Переговоры без поражения».
Источник обложки

Источник: https://biz.mann-ivanov-ferber.ru/2018/09/25/pariruj-vlastvuj-otricaj-7-priemov-pobedit-opponenta-v-spore/

Как победить в споре: психологические приемы, убеждения и уловки в конфликтах

Как победить в словесной перепалке. Психологические приемы воздействия на оппонента. Притворись, что уступаешь

Участие в спорах и дискуссиях – неотъемлемая часть повседневного общения. Даже самый неконфликтный, избегающий противостояний человек время от времени втягивается в напряженную эмоциональную борьбу и хочет победить.

Деловым людям приходится спорить постоянно, открыто отстаивая точку зрения или незаметно склоняя «чашу весов» в свою пользу.

Поэтому важно знать, как победить словом, логикой, психологией и невербальными методами, сохранив собственное реноме и не опустившись до агрессии.

Человек, который может выиграть борьбу, получить нового союзника, разделяющего его позиции – истинно сильная личность. Овладев искусством впечатляющей и безоговорочной победы в споре (его называют эристикой), вы сможете и «вытягивать» из собеседников важную информацию. Для тех, кто работает с людьми, умение спорить особо полезно. Оно помогает избежать многих неприятных ситуаций.

Рассмотрим, как выиграть любой спор, можно ли это сделать в принципе и как правильно действовать, чтобы повысить шансы на успех.

Психологические уловки в споре

Уловки в споре – не всегда «частный прием», но о них нужно знать. Если победить в полемике важно, визави использует слишком грубые методы, агрессивно давит на вас, можно прибегнуть к психологическим хитростям.

Однако, перед тем как учиться спорить не совсем «чисто», запомните – визави тоже может знать о таких приемах и выявить их.

Даже если вам удастся одержать верх, вы запомнитесь, как человек, играющий «втемную» и не брезгующий ничем ради победы.

Вот несколько приемов, помогающих спорить:

  • использование в споре связки «или» – навязывание оппоненту альтернативы, уменьшающей для него пространство маневра, помогало побеждать многим;
  • ускорение темпа говорения – это мешает оппоненту сосредоточиться, найти правильный ответ, и помогает «проскочить» опасные моменты;
  • прием «усиление ожидания» – медленное изложение информации, выдача фактов, паузы, заставляющие оппонента спешить и делать ошибки;
  • апеллирование к чувству страха или стыда за поступок, незнание каких-то фактов, поведение – разговаривать и спорить при этом следует осторожно, «подавая» уловку в форме легкого удивления;
  • прием «человеческий фактор» – умение спорить, обращаясь к психологии, любым важным для оппонента моментам (удобству, приятным эмоциям);
  • использование мнения авторитетов, уход в чрезмерные подробности, нарочитая обида, возмущение и прочие неочевидные способы победы.

Сохраняйте спокойствие

Победу в споре получает тот, кто сумел сохранить спокойствие и «холодную голову». Необходимо научиться сдерживать эмоции, вести себя корректно, доброжелательно – это создаст о вас выигрышное впечатление и выгодно противопоставит оппоненту.

Перед тем, как спорить на повышенных тонах или терять контроль над ситуацией, постарайтесь незаметно выстроить внутри «непробиваемую стену».

Она может принести вам победу, если собеседник использует грязные приемы и намеренно пытается вывести вас из равновесия. Не поддавайтесь провокатору, не повышайте тон, а сохраняйте спокойствие и улыбайтесь.

Вы сможете не просто победить, но и услышать собеседника, получив много полезной информации.

Уверенность – залог умения спорить

Уверенность, умение придерживаться первоначальных позиций и не давать увести себя с нужного вам пути – неоценимое достоинство. Чтобы добиться победы в спорах, необходимо развивать в себе эти качества, в особенности, если оппонент хочет получить над вами моральное преимущество. Позиция отсутствия сомнений в своей правоте помогала многим добиться успеха, смутив менее подготовленных визави.

Чтобы продемонстрировать уверенность, нужно четко и твердо проговаривать каждую из формулировок. В этом поможет обучение риторике, умению красиво говорить. Ораторское мастерство позволяет побеждать только за счет внутренней стойкости, даже если логические обоснования не в вашу пользу.

Отвлечение внимания для победы

Если вы чувствуете, что соперник подавляет вас, и победа ускользает, можно использовать небольшую хитрость и переключить его внимание. Чтобы отвлечь оппонента, подойдет любой небольшой предмет – авторучка, карандаш, очки. Их нужно:

  • демонстрировать собеседнику, уводя его внимание от подбора аргументов;
  • перекладывать из руки в руку, двигать на столе, чтобы визави начал завороженно следить за предметом глазами;
  • держать перед собой как щит – это помогает успокоиться и спорить более эффективно.

Внимание человека естественным образом переключится. Он отвлечется, потеряет нить спора, и позволит вам перехватить инициативу.

Частично соглашайтесь, но продолжайте спорить

Спорить, немного уступая позиции, но затем, эффектно отвоевывая гораздо больше, умел еще Сократ. Он, по свидетельствам современников, широко использовал метод частичного согласия и «шага назад», притворно признавая правоту оппонента. Когда визави расслаблялся и переставал яростно спорить, Сократ не оставляя от его позиций камня на камне.

Это конструктивный, достаточно мягкий способ победить и нейтрализовать негативную установку оппонента.

Он перестанет думать, как спорить с вами, после чего вы сможете или склонить его на свою сторону, или в более спокойном тоне продолжить дискуссию.

Подбирая формулировки для частичного согласия, подчеркивайте компетентность, авторитет собеседника, свою доброжелательность, и вам удастся победить «бескровно».

Не переходите на личности

Спорить вежливо, не переходя к агрессии – значит победить, сохранив «лицо» и репутацию. Необходимо научиться не оскорблять собеседника как личность и пресекать любые подобные попытки в свой адрес.

Пытаясь унизить оппонента, вы только увеличите его несогласие, будете грубияном, вообще не знающим, как спорить.

Переход на личности – известный грязный прием, который не приносит победы и быстро выявляется аудиторией и собеседником.

Аргументация фактами

Один из главных способов победы в споре – использование доказательных логических аргументов. Для этого нужно готовиться к дискуссии, искать информацию, подкрепляющую позицию. Для победы в споре хорошо подойдет:

  • статистика – перед тем, как спорить, изучите цифры и выделите те, которые помогут вам;
  • факты из практики – желательно, чтобы они были близки оппоненту;
  • формальная логика – важно умение выстроить неразрывную цепь доказательств;
  • ошибки собеседника в споре – неидеальная логика, частичные доказательства, выявление которых помогает победить.

Невербальные способы победы в спорах

Слово – основной, но не единственный инструмент победы в споре. Невербальные приемы не менее важны. Они создают о вас впечатление личности, умеющей спорить, спокойной в напряженной обстановке. Собеседник, не замечая того, проигрывает, даже если аргументация у него сильнее.

Чтобы решить спор в вашу пользу, можно использовать прием «стань выше» – в буквальном смысле. Нужно заранее продумать, какое место вы займете.

Постарайтесь спорить, приподнявшись на ступеньку, или встаньте, если визави сидит. Это даст вам эмоциональный контроль над ситуацией. Для защиты можно использовать небольшой предмет.

Держите его в руках, как бы отгораживаясь от оппонента. Он стушуется, и будет спорить менее уверенно.

Как проиграть спор, но выйти победителем

Если вы понимаете, что победить в споре вам не удастся, нужно хотя бы закончить с честью. Можно напрямую признать, что визави вас убедил – это создаст о вас мнение, как о договороспособном собеседнике.

Если вам нужна хотя бы косвенная победа, подойдет уклонение от темы спора или отсылка к собственным убеждениям, не позволяющим склониться к позиции собеседника. Нельзя смеяться над визави или принижать его успех.

Чтобы быстро находить аргументы для победы в споре, четко и грамотно формулировать позицию и выглядеть уверенным в своей правоте, необходимо отточить навык общения с аудиторией. Школа ораторского мастерства Антона Духовского поможет вам выходить победителем из дискуссий и добиваться успеха даже в заведомо проигрышных ситуациях.

Источник: https://oratoris.ru/kak-vyigryvat-v-sporah/

6 способов выйти из любого спора победителем

Как победить в словесной перепалке. Психологические приемы воздействия на оппонента. Притворись, что уступаешь

Основную часть своего свободного времени современный Homo sapiens проводит в словесных баталиях: в интернете, с женой, с друзьями и водителями маршрутного такси.

Однако очень мало людей знает толк в искусстве демагогии, спора и истинного ораторства.

Если бы это было не так, то каждый спор оканчивался бы чей-нибудь победой, верно? Ну и когда последний раз такое было? Все просто оставались при своих мыслях, озлобленные и оскорбленные.

Спорить надо со знанием дела, иначе это просто пустая трата времени. Мы хотим помочь тебе с этим, ведь всё равно будешь влезать в словесные перепалки, а наш читатель, мы этого действительно хотим, должен выходить победителем, а не проигравшим. Так или иначе, нельзя отрицать, что обсуждение насущных проблем – полноправная часть нашей жизни. И вот что мы советуем тебе, друг.

1. Атакуй базовые постулаты оппонента

Начнём с седой мудрости! Давным-давно в Древнем Китае жил один великий воин. Он выигрывал одно сражение за другим и всегда использовал один и тот же метод: целился в ноги лошадей, на которых восседают соперники.

Тем самым он подрывал основу силы врага. И не было разницы – богатырь его враг или обычный малый. Когда враги падают с лошади, они мало чем отличаются друг от друга. Когда враги падают, то становятся беспомощными.

Также следует поступать с аргументами противника, ведь каждая мысль имеет под собой некое основное предположение. Тебе необходимо отыскать это предположение и бить в самую сердцевину, в самую базу. Если тебе это удастся, то аргумент запустит процесс саморазрушения. Однако помни о том, что твои допущения также могут быть ошибочными, потому защищай их хорошо.

2. Знай, о чем говоришь

Информация – сила и власть современного мира. И если у тебя есть знания, то ты можешь предоставить оппоненту абсолютные доказательства. На самом деле, если ты ввязываешься в спор, убедись, что у тебя есть джентльменский набор фактов. Тебе не нужны «полуправда» и тем более ошибки в твоих речах. Будь выше этого.

Разумеется, нужно понимать, что «истина» является подвижным понятием, но это совсем не значит, что факты следует придумывать на лету. Если ты лжешь, то тебя раздавят.

3. Оставайся в пределах проблемы

Не отклоняйся от темы и не дай свернуть на обочину собеседнику. Это, по сути дела, является самым сложным в яростном споре или ссоре.

Если твой противник вносит в разговор новую теорию, которая не вяжется с его предыдущими словами, то предложи ему вернуться к теме разговора. Не нужно хвататься за всё подряд, а уж темы менять вовсе не следует.

Если ты обратил внимание на то, как твой собеседник всё чаще прибегает к такой тактике, то знай: ты совсем близок к победе.

4. Только спокойствие

Холодный голос разума – вот что красит человека, который всегда и во всём прав. Многие популисты выигрывают дебаты, когда повышают голос, добавляют артистизма в свои речь, но если ты соревнуешься один на один, то подобное вытворять не стоит.

Политики работают на публику, а ты – на истину. Так что оставайся сосредоточенным и спокойным на протяжении всего времени спора. Если оппонент начинает кричать, то он, естественно, просто задницей чует своё поражение.

Помни: в спорах такого масштаба самый громкий человек никогда не выигрывает.

5. Не играй грязно

Аргумент – ключ к победе. Если ты нагло говоришь, что человек неправ, то только подтвердишь собственную несостоятельность.

Забудь про оскорбления и предрассудки, а также всякие «клише», которые могут выдать в тебе человека низкого интеллектуального уровня.

Если у тебя нет необходимых знаний, то лучше отступить и вернуться к теме позже, когда эти знания появятся. Но никогда не подливай масла в огонь ненависти.

6. Молчи

Заключительная стадия спора, которая без сомнения является ещё и одной из самых важных. Предположим, что ты выдал свой самый сильный аргумент и видишь победу на горизонте, но твой оппонент вступил в фазу «неприятия» и тараторит тебе что-то нечленораздельное. Молчи, чувак.

Пусть выговорится: он должен полностью прочувствовать своё поражение и твою победу. Молчание, на самом деле, очень сильный инструмент в спорах любого толка. Девушки не просто так выходят победителями из самых комичных ситуаций, они просто знают, когда нужно оставить злого мужика наедине со своими злыми мыслями. Так что ты тоже используй этот «скилл».

Будь уверен, именно так люди и побеждают в срачах вселенского масштаба.

Источник: https://BroDude.ru/6-sposobov-vyjti-iz-lyubogo-spora-pobeditelem/

Вопросы адвокату
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: